Что влияет на цену?
Как безболезненно снижать цену калькуляции и при этом остаться с прибылью? В этом разделе разбирается ситуация, когда после выбора «типа цен» и последующей настройки калькуляции итоговая стоимость изделия все еще остается высокой и не соответствует рынку. В этом случае снижать стоимость нужно так, чтобы ключевые показатели в таблице оставались «в норме», а итоговая экономика не уходила в минус.
Цены на материалы близки к фактической закупке, и «срезать» их без потери качества/технологии чаще всего не получится. С технологическими операциями производства тоже почти нет запаса: они берутся из справочника и должны покрывать сдельную часть и реальную трудоёмкость. Если начать резать эти разделы ради красивой цены, вы чаще всего просто переносите этот минус на плечи вашей компании.
Два рычага, которые реально дают снижение цены без поломки структуры — это разделы «Плановая прибыль» и «Работа станков с ЧПУ» (с осторожностью) . Это два значения, уменьшение которых сразу снижает цену изделия. Плановая прибыль — это «надстройка» сверху, её можно временно ужать, чтобы попасть в рынок или дать скидку.
Раздел «Работа станков с ЧПУ» — это справочная позиция. Его стоимость берётся из справочника, а не задаётся отдельно для каждой калькуляции. Это означает, что любое изменение цены в этом разделе автоматически повлияет на все калькуляции, где используются станочные операции. Поэтому снижать стоимость работы станков в справочнике можно только осознанно и только на этапе первичной настройки системы, когда вы ещё формируете общую экономическую модель. Это комплексное решение, а не инструмент точечной скидки.
Если начать менять этот раздел уже после того, как шаблоны настроены и работают, вы измените экономику сразу всех изделий. Это может привести к неожиданному падению прибыли по всей компании. Именно поэтому корректировка «Работы станков с ЧПУ» допустима в самом начале внедрения — когда вы выравниваете базовые ставки. После того как система настроена, этот раздел должен оставаться стабильным, а регулировка цены для конкретного заказа должна происходить через прибыль, а не через справочные позиции.
Чтобы понять нижний предел скидки и не сделать заказ в убыток, нужно определить ту цену, при которой вы полностью компенсируете все затраты, но ещё ничего не зарабатываете. В этом случае плановая прибыль в калькуляции равна 0. Это и есть реальный ответ на вопрос, какую максимальную скидку можно дать без ухода в отрицательную экономику. Важно понимать, что чтобы дойти до этого «нуля», фактически приходится обнулять общую наценку — ставить плановую прибыль 0 и снижать прибыль по работе станков до минимального уровня. Цена действительно падает, но владелец бизнеса в этот момент ничего не зарабатывает.
Если же даже при минимальной прибыли и ужатых показателях цена остаётся выше рынка, это не ошибка расчёта, а сигнал: данный тип конструкции при текущей структуре затрат может быть для вашей РПК не выгодным. В таком случае правильнее пересматривать технологию, конструктив или продуктовую стратегию, а не бесконечно снижать цену.
Видео: занижение цен калькуляции